墙纸企业渠道开拓,呈多元化发展




除了优化经销商渠道外,渠道变更还应包括公司自身业务的扩展。欧雅壁纸集团北京分公司总经理冯俊林表示:“当壁纸公司希望提高家居装饰用途时,应采取多管齐下的方式开辟各种渠道,如精装屋项目,装修公司,设计师和其他渠道。需要深入挖掘。“

工程渠道:潜力巨大但需要谨慎

众所周知,精装房已经成为房地产行业的一大趋势。再加上大量的精装房,第二个也令人担忧,很多人已经开始关注这个市场。 Sovereign Wallpapers总经理苏瑾认为,房地产行业是中国最大的商业应用领域。作为室内装饰材料之一,壁纸在工程市场上具有很大的潜力,因此壁纸公司有必要开发房地产工程渠道。

目前,Sofron在中国的独家美国墙面覆盖物以及来自美国和德国的高端壁纸非常适合工程市场。去年,二年级学生已经在工程市场上开始了一些实验,今年将有更多的项目。

对于精装工程市场,欧亚已经建立了自己的装饰工程公司,具有大型房地产开发商的建筑资质,并提供更多的专业服务。目前,欧雅已与国内知名房地产公司富力,恒大和万科合作。去年,欧亚工程频道的业绩占公司总业绩的30%。 2013年,工程渠道的预期表现将增加10%。

2012年,德泰壁纸还成立了一个大型客户部门来连接房地产项目,并做了很多工程项目。德泰主要从两个方面入手:一是通过专业房地产机构直接与房地产开发商联系,开发精装房市场。二是与苏州金宇装饰公司等大型装饰公司合作。未来,德泰预计主要客户渠道的表现将达到30%-40%。

据中国建筑装饰材料协会副秘书长兼墙纸墙纸分会秘书张玉红介绍,目前壁纸行业的工程渠道和零售渠道比例为2:8,但随着房地产业的发展市场特别是北线随着城市精装房比例的增加,工程渠道将成为壁纸企业拓展领土的重要渠道之一。未来,工程渠道和零售渠道的比例将达到5:5。但是,由于工程项目的高要求和操作难度,只有少数壁纸公司已经开始设计工程渠道。对此,张玉红强调,要根据实际情况开辟工程渠道。由于项目量大,房地产开发商普遍把产品价格降低,项目利润不高。抵押贷款金额很大,时间很长,因此公司必须谨慎进入。

设计师渠道:互惠互利

在今天的家居行业中,家居品牌和公司设计师渠道的重要性无疑是制造商推广品牌和促进销售的重要手段之一。而且,作为室内装饰材料,需要拥有壁纸的美感和时尚,因此与设计师的合作更加自然。

近年来,瑞宝壁纸通过积极开展与国内外顶尖设计师的合作,在产品上具有创意设计的优势。 2013年,行业领先品牌瑞宝壁纸全面展开与国内知名设计师的战略合作。 3月5日,瑞宝壁纸与国内外知名设计师共同举办了2013年新产品发布会。在本次发布会上,来自瑞宝的产品设计师——来自英国壁纸设计家族的Carl Robinson,以及前5位建筑和室内设计师——陈伟,施璐媛,蔡文清,葛亚珍和Raymond Lau分别出席并演示嘉宾瑞宝独特的设计理念。在新闻发布会上,据了解,五位建筑和室内设计师将通过对瑞宝壁纸的独特理解和应用,在苏州,济南,北京,成都和长沙五个城市建立和升级瑞宝创意形象店。我希望更多的人能够感受到创造力的力量,传递瑞宝壁纸的创意生活理念。

最近,艺龙墙布推出了新的“Van Shirik”品牌,并开始瞄准国内设计师渠道。 “我们以前的产品主要是传统渠道,这是当前的经销商路线和直接到终端店的销售,”但总经理余顺生通过这些年的观察发现“设计师团队更喜欢我们的产品。高端集团对这些产品的需求也在增长。“随着人们生活水平的提高,市场对高端产品的需求也在增加。艺龙墙布的低调奢华和环保理念迎合了市场需求。因此,根据市场需求,亿龙墙布加强了与设计师渠道的合作,并结合了当前精装修房地产,酒店,酒店等众多商业项目的高装修要求,为设计师推出了新品牌。通道。通过经销商渠道的优化和整合以及设计师渠道的拓展,益龙去年的业绩增长了约20%。对于公司,新产品将首次通知设计师。它不仅促进和提升了销售的意义,还得到了设计师的建议和建议,使未来的产品更符合市场需求。事实上,现在有些公司邀请室内设计师加入新产品开发阶段的顾问。正是出于这个原因。对于设计师而言,接受制造商的主动权,走在信息的最前沿,拓宽材料选择的范围,两者是紧密合作,互利互惠。因此,从战略角度来看,公司必须高度重视设计师。

电子商务渠道:世界上最终没有电子商务

一直以来,家居行业都是传统的渠道网络,全国各地的实体终端店铺都占主导地位,所以当电子商务大潮涌动时,很多公司都没有放慢脚步。有人在接受采访时表示,由于电子商务对线下经销商和实体店的影响,他们暂时不会考虑进入电子商务领域。

但是,这并不能阻止电子商务渠道的发展趋势。电子商务不应成为企业的日冕工具,而应成为加速血液流动的刺激源泉。

早在上个世纪末,当企业转型时,苏宁开始关注电子商务,直到苏宁易购于2009年推出。总结电子商务多年的经验,张近东,苏宁集团董事长兼总裁表示“世界上没有电子商务”。他认为“未来的电子商务将不再是新兴产业,而是将成为所有商业企业的标准。没有人可以在线或离线取代任何人,只有整合是大势所趋。谁能为消费者提供更好,更高效的产品和服务,真正推动消费,谁就能实现可持续发展。“

据统计,2010年家庭产业市场容量为1,968.6亿元,中国家庭电子商务渠道占整体市场份额的2.9%,电子商务渠道销售额达到112亿元。 2012年,家庭电子商务销售额攀升至490亿元人民币,预计到2013年这一数字将达到700亿元人民币。

因此,壁纸行业必须发展电子商务渠道。在第三届年度壁纸经销商颁奖典礼上,中国建筑装饰材料协会常务副会长兼秘书长,壁纸专业委员会主席任长青称赞了从电子商务开始的纸质美学壁纸。他说,中国壁纸行业的电子商务是风水的时代,也推动了世界壁纸行业电子商务的发展。纸尚美是一家具有互联网精神的公司。致力于打造完整的产业链,包括设计,研发,仓储,物流,销售,售后和客户购物体验。在过去的三年里,Paper Shangmei在全国开设了四个主要的仓储中心和169个特许经营店,目前在淘宝,京东,天猫和新浪等B2C平台的销售中排名第一。余翔友董事长透露,未来将构建一个将互联网和大数据营销与线下体验相结合的壁纸软包链。在未来三年,Paper Shangmei将完成壁纸领域的互联网垂直销售平台模型。目前,它可以为互联网营销品牌定位,网络推广,销售和运营等行业提供解决方案。

在电子商务方面,很自然地避免在线和离线联动的O2O模型。从世界到中国,O2O模式正在迅速崛起,各种专业O2O网站的诞生也将O2O模式带入了更加详细的专业市场。例如,新潮网是中国第一家专门从事家居建材消费的O2O导购平台。它为家居建材网上购物和线下体验创造了一种新的购物方式。这种用户体验是企业离线商店的中心。客流平台模型目前最符合家居建材行业的消费趋势。

随着电子商务渠道地位的不断提升,如何在激烈的竞争环境中通过电子商务促进业绩增长,低成本,高质量的服务,更准确,更丰富的营销已成为未来的焦点家居制造商的发展。

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时间:2019-02-23 11:08:59 来源:新凤凰彩票 作者:匿名